ПОРІВНЯННЯ КНИГ
«Стратегія блакитного океану» і «Маркетмейкери»
Blue Ocean вчить компанії не битися в червоному океані конкуренції, а створювати новий простір попиту.
Це сильна стратегія. Але концепція Маркетмейкерів іде на рівень глибше.
Blue Ocean питає: «Як створити нову категорію, де конкуренція стає менш релевантною?»
Маркетмейкер питає: «Як перебудувати ринок так, щоб усім учасникам стало легше знаходити одне одного, довіряти, домовлятися і створювати більше цінності?»
Спрощено:
| Питання | Blue Ocean | Маркетмейкер |
|---|---|---|
| Фокус | Новий попит | Нова архітектура ринку |
| Ціль | Уникнути конкуренції | Збільшити ефективність ринку |
| Механізм | Value innovation | Ліквідність, довіра, дані, правила |
| Роль компанії | Створити нову категорію | Стати інфраструктурою взаємодії |
| Виграш | Компанія + клієнти | Уся екосистема |
| Ризик | Ніхто не прийде в нову категорію | Не зібрати критичну масу сторін |
Тут мені ближчі не тільки Kim і Mauborgne, а й Ronald Coase, Douglass North та Geoffrey Parker.
Coase пояснює, що ринки мають транзакційні витрати.
North показує, що ринки тримаються на правилах гри та інституціях.
Parker показує, як платформи створюють мережеві ефекти.
А Маркетмейкер — це той, хто знижує транзакційні витрати, створює правила довіри, з'єднує сторони ринку і запускає мережеві ефекти.
Тому для мене Маркетмейкер — це не просто компанія, яка «знайшла блакитний океан».
Це гравець, який створює карту, порти, навігацію і торгові шляхи для нового ринку.
Blue Ocean — стратегія виходу з конкуренції. Маркетмейкінг — стратегія створення ринку, який починає працювати краще завдяки тобі.
