МАРКЕТМЕЙКЕРИ
Спроєктуй продукт, що переформатує ринок.
Книга-практикум та закрита екосистема для засновників стартапів і продуктових підприємців, що цілять не в +10% до існуючої кривої попиту, а в зсув самої кривої.
Концепція книги — коротко
Маркетмейкер — засновник, що не змагається у грі, яку вже придумали інші, а переписує її правила. Книга про те, як свідомо проєктувати продукти, що не борються за частку існуючого ринку, а створюють новий або переформатовують старий.
Засновники стартапів і продуктових підприємців, що цілять не в +10 % до існуючої кривої попиту, а в зсув самої кривої.
Поряд із Zero to One, The Innovator’s Dilemma, Crossing the Chasm, Play Bigger — але дає те, чого в них немає: операційну методологію створення категорії, а не лише її філософію або маркетинг.
Після книги ти зможеш чесно відрізнити: ти оптимізуєш чужу гру — чи переписуєш свою. І в обох випадках матимеш словник, рамку і чек-листи, щоб діяти свідомо, а не випадково.
Три опори маркетмейкінгу
1. Спосіб мислити
First principles, метакогніція, мислення 9-го рівня — здатність бачити власні припущення з кількох шарів абстракції вище за ринок.
2. Спосіб слухати ринок
Глибинний кастомер-девелопмент і маркет-картографія для знаходження категорійних розривів та прихованих ніш.
3. Спосіб приймати одне ключове рішення
Проєкт 10x-продукту по одній обраній осі та впровадження фундаментального Key Product Decision (KPD) без компромісів.
Інтерактивний зсув попиту
Конкуренти грають в існуючу гру.
Вони оптимізують існуючу криву попиту. Вони конкурують за ціною, доставкою або кращим набором функцій у межах відомої категорії.
Матриця ринкових постав
| РИНКОВА ПОСТАВА | КЛЮЧОВА ПЕРЕВАГА | ТОЛЕРАНТНІСТЬ ДО РИЗИКУ | ВПЛИВ НА НОРМУ |
|---|---|---|---|
| Оператор | Бере участь у ринку... | Низька. Захищає... | Нульовий вплив... |
| Інкрементальний інноватор | Покращує ринок... | Помірна. Вимагає... | Незначний вплив... |
| Піонер | Запускає ринок... | Висока. Створює... | Вразливий стан... |
| Маркетмейкер | Повністю переформатовує ринок... | Екстремальна. Ризикує... | Фундаментальний... |
Маркетмейкер
Повністю переформатовує ринок. Змінює ключову одиницю вимірювання категорії.
Екстремальна. Ризикує відштовхнути перших користувачів, щоб побудувати експоненційну інфраструктуру.
Фундаментальний. Стає назвою самої нової категорії, перетворюючи колишні стандарти на мотлох.
Структура книги: 3 частини, 15 глав
Кожна глава на обкладинці книги — це креслення діючої категорії. Клікніть на скетчі нижче, щоб вивчити ключові продуктові рішення (KPD), які перекодували норму.
Частина I. Філософія (Глави 1–3)
Хто такий маркетмейкер, психологія категорії та фундаментальні принципи проєктування.
Частина II. Кейси (Глави 4–11)
Глибинний аналіз кейсів Falcon 1, Tesla Model S, iPhone, Stripe, Notion, Airbnb, Uber та monobank — кожен як ілюстрація KPD.
Частина III. Методологія (Глави 12–15)
Операційні інструменти: кастомер-девелопмент, маркет-картографія, дизайн 10x-продукту та момент мутації.
FALCON 1
Redefining category infrastructure.
Developing fully reusable rockets and launching manufacturing entirely in-house to reduce cost-per-kg by 90%.
Діагностика: Перевір своє мислення маркетмейкера
Проаналізуйте свою стратегічну поставу. Цей тест діагностує ваші патерни прийняття рішень. Дайте чесну відповідь: ви оптимізуєте поточну гру чи будуєте інфраструктуру для мутації ринку?
Закрита екосистема та інкубатор
Книга — це не лекція зі сцени, це лончер для операційної мережі. Ми будуємо закрите ком'юніті фаундерів, які створюють категорійні розриви, контрольні точки ринку та змінюють маржинальні ігри +10% на переформатування індустрій.
-
No-BS Network: Ніякої мотиваційної риторики чи порожнього консалтингу. Лише операційна категорійна інженерія.
-
KPD Peer-Review: Розбір ваших Key Product Decisions іншими фаундерами, які вже змістили криву попиту на своїх ринках.
-
Mutation Launcher: Простір пошуку партнерів для запуску категорійних інкубаторів та спільного фінансування інфраструктури ринків.